昌平是一个供地大户，有卖的极度好的楼盘，也有贫寒户。今天说说昌平北六环内侧的住总·清樾府。

面目于2024年2月份拿地，共有三个地块。其中，一期于24年7月份取证，8月份开盘，二期于2025年12月份取证。

三期于2025年10月份作念了调规，向第四代住宅看都。比如将南向飘窗改为内嵌式阳台，增设架空层、风雨连廊、邻里中心，楼栋由28栋减至26栋等。

一期和二期当今都是销售现象，三期还没取证。一期和二期统统720套房源，销售均价约3.9万，当今售出约277套房源，去化率约38.5%。去化有点慢。

一期和二期的居品主若是从63平到183平的一居、两居、三居、四居和复式户型，居品跨度很大。大大量都是容积率约1.3的4层小洋房。户型谋划不说多好，但也不差。

但即是卖得很一般。

一期和二期销售如斯贫寒的情况下，三期调规以后，波音(bbin)体育官方网站岂不是我方背刺我方，一二期更不好卖，这可咋整。

咱们望望他各个楼栋相对备案价的平均扣头（监测数据，有差错，仅供参考商议），如下图。这扣头也够低了，至少售价比预期低不少，大部分面目都是9折操纵。

不好卖是啥原因呢，是供地太多，也曾竞品太强悍；是位置不好，也曾地铁太远；是居品不成，也曾价钱太高？笃信各方都有一个我方的谜底。

管家以为，面目存在定位费解，进而导致居品线强大，营销战略纷乱（比如售楼处位置就选得不好）。同期因为昌平竞品太多，居品都不差，还个个都很会玩。

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